車一括査定サービスで愛車を高く売るために秘訣を教えます！
クルマ一括査定サービスに申し込んだら、間髪入れずに電話連絡がきます。
その攻撃たるや、半端ない勢いなんです。
電話の内容はというと、はじめは入力した情報でわかりえる簡単な査定額を教えてくれます。
その後、買取業者は「ぜひ車を売って欲しいので見させてほしい」と話してくるでしょう。
そこまではほぼ決まっているやり取りになりますね。
そのあとからあなたは買取業者との交渉に入っていくわけなんですが…。
愛車を高く売るためにはしっかりとした対応と準備そして駆け引きが必要となってくるんです。
ここでは売却までの流れを追いながら、その時々での対応を紹介したいと思います。
査定してもらうの日程と時間
まず、買取業者との電話で査定に来てもらう日程を決めていきます。
ここでまず押さえておきたいのは、中古車の市場価値は日々変動しているということ。
複数の買取業者に依頼する場合は、査定日の間隔を空けないようにしないといけません。
間隔が空いてしまうとはじめに査定をおこなった業者を待たせてしまうことにもなりますし、待たせている間に査定額を下げられるなんてこともあったりします。
なるべくなら一週間以内に収めてしまいましょう。
まぁ、できることなら手間がかからないようにコンパクトにまとめて1日で済ましてしまうのが良いと思います。
ただしですね、いくらコンパクトにと言っても、買取業者を同じ時間にまとめて呼ぶのだけ避けたほうが避けた方がいいです。
同時に査定をさせてしまうと、もしかしたら買取業者同士で価格を調整されたりし兼ねないかもしれませんからね。
買取業者はライバルでありながらも同士でもあるんですから、自分たちのいいようにする可能性もなきにしもあらずです。
交渉だって同時におこなってしまえばすっちゃかめっちゃかになってしまいますよ。
やっぱり査定は一社一社おこない、丁寧に対応してこそ交渉がしやすくなるんです。
また、外が暗い時間に査定をしてもらうのは避けたほうが無難です。
ライトを照らしながらの査定だとしっかり見てもらえない可能性がありますからね。
適当に査定された場合、低く見積もられることがほとんどでしょう。
なので査定は明るいうちに済ましてもらうのが良いです。
査定を受ける前にはしっかりと洗車をしておくことも大切です。
汚い車はいい車であっても印象が悪くなってしまいますよ。
これは、査定してもらう時の最低限のマナーだと思います。
高額査定を引き出す交渉戦略
次に、実際に査定を受ける時は、相手の口車に乗らないよう気持ちを落ち着かせて対応することを心がけなければなりません。
査定を始める前に決まってまず査定士「いくらぐらいなら売ってくれますか？」と希望額を聞かれます。
ここで適当に答えてしまうと低く見積もられることがあるので注意が必要なんです。
中古車には市場相場がちゃんと存在します。
もし自分勝手な判断で低い金額を言ってしまうと、その金額に軽くプラスした査定額にされてしまうなんてことも…。
まずは「高ければ高いほど嬉しいですよ！」などと回答するのがいいですね。
査定も終わり買取業者からの査定額が提示されるかと思いますが、簡単に決めてしまってはダメです。
せっかく比較するために複数の買取業者に査定を依頼してるんですから、全部の買取業者の査定額を聞いてからにしましょう。
買取業者は絶対と言っていいほど「今売っていてだければプラス◯◯円だしますよ！」などと攻勢にでてくることでしょう。
甘い言葉には騙されず、改めて交渉の場を設けることにしましょう。
A社：105万円 / Ｂ社：80万円 / Ｃ社：90万円 / Ｄ社：100万円全部の査定額が出揃ったら次に交渉に入っていきましょう。
まずこの時点で全部の買取業者と1社1社交渉するのは複雑になりすぎるので、査定額の高い2社に絞り込みます。
ここでは、A社とD社の2社に価格競争をさせていきます。
買取業者は価格競争があることはお見通しなんです。
絶対と言っていいほど査定額アップを要求されたときのために余力を残しています。
その余力を引き出すためにライバルである2社を煽っていきましょう！
まずD社にA社の査定額が105万円だと伝えます。
すると必ずD社は同額かそれ以上の査定額にしてくきます。
負けたくはありませんからね！
ここ時点で提示額からはアップしているので万々歳なのですが、もう一押ししてみると良いかもしれません。
さらに同じようにD社の査定額をA社に伝えちゃうんです。
「ぜひA社と契約したいのですがD社の査定額以上になりませんか？」と一言、言ってみましょう。
おそらくD社以上の査定額を提示してくるはずです！
この時の額は少ないこともありますが、さらに買取価格をアップさせることに成功するはずです。
でも、この工程は見極めが肝心です。
あんまり繰り返してやってしまうと、あなたの信用を疑われかねません。
各社1回ぐらいの交渉で押さえておく方がいいと思います。
この工程をおこない、最終的に最高値の査定額を提示してきた買取業者と契約すればいいわけです。
このように高く売却するには、わきまえておかなければならないことがあるんです。
それに相手との駆け引きも必要になってきます。
話し下手、交渉下手の人には苦かもしれません。
でも、可愛がった愛車なんですから1円でも高く売ってあげましょう。
それが最後の愛情ですよ！
